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知己知彼—站在對手的角度引導(dǎo)銷售

課程目標(biāo)了解銷售與采購的真實關(guān)系---銷售不是在“賣”，而是幫助采購了解他需要的是什么，幫助采購做正確的判斷，來達(dá)到銷售的目地。

談判采購操作實務(wù)

最后通牒-對方不表現(xiàn)清晰的意圖，沒有明確的態(tài)度，注意先由副手提出，最后由主談?wù)甙盐栈鸷騺頉Q定是否正式提出。

商務(wù)談判培訓(xùn)大綱

商務(wù)禮儀，著裝-商務(wù)系為主，座位的排序-主副分清，交流語言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式。

工程采購成本分析及控制技巧-進(jìn)級版

掌握綜合采購成本思維與成本分析技巧，掌握采購成本的五大控制技巧，達(dá)到平衡采購成本，提高工程利潤率的目的。

工程采購成本分析及控制技巧

采購成本管理工作：掌握綜合采購成本思維與成本分析技巧及采購成本的五大控制技巧，達(dá)到平衡成本控制，提高利潤率。

采購管理

談判可以根據(jù)談判目標(biāo)的不同分為價格談判、質(zhì)量談判、服務(wù)談判、管理談判、成本談判。價格談判是談判中涉及最多的內(nèi)容。

采購供應(yīng)商管理實務(wù)

課程目標(biāo)從企業(yè)及項目多視角考慮供應(yīng)商管理工作，運用綜合供應(yīng)商管理成本的思維開展工作，提高工作效率。